2025/7/9 17:20

左庭右院鮮牛肉火鍋十周年之際，通過(guò)騰格爾代言TVC及京滬大屏廣告引爆市場(chǎng)。這場(chǎng)成功營(yíng)銷背后，藏著可復(fù)制的5大密碼，這些密碼不僅適用于明星代言，更可遷移到各類品牌的破圈實(shí)踐中。

密碼1：IP匹配度——價(jià)值觀先行，而非流量至上

左庭右院選擇騰格爾的核心邏輯，是價(jià)值觀的高度契合。品牌十年堅(jiān)守“四個(gè)自家”全產(chǎn)業(yè)鏈的匠心精神，與騰格爾30年藝術(shù)生涯的“長(zhǎng)期主義”不謀而合。這種精神共鳴使代言超越簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，升華為價(jià)值觀的傳遞。

實(shí)操建議：選擇代言人時(shí)，建立“三維評(píng)估模型”——人群匹配（目標(biāo)客群重合度）、文化匹配（品牌調(diào)性契合度）、價(jià)值觀匹配（長(zhǎng)期發(fā)展理念一致性）。避免盲目追求流量，而應(yīng)關(guān)注IP的長(zhǎng)期價(jià)值和口碑風(fēng)險(xiǎn)。

密碼2：文化關(guān)聯(lián)——找到品牌與IP的天然紐帶

騰格爾的內(nèi)蒙古身份與左庭右院的草原牧場(chǎng)形成天然聯(lián)想，這種文化紐帶使品牌信息傳遞更自然、更高效。品牌巧妙利用這一點(diǎn)，在TVC中通過(guò)《天堂》旋律喚醒消費(fèi)者對(duì)草原的向往，將“四個(gè)自家”體系的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可感知的文化符號(hào)。

實(shí)操建議：深入挖掘品牌的地域文化、產(chǎn)品文化或價(jià)值觀文化，尋找具有相似文化符號(hào)的IP。這種天然紐帶能大幅降低傳播成本，提升信息傳遞效率。

密碼3：精神共鳴——從功能訴求到情感認(rèn)同

左庭右院的高明之處在于，不把騰格爾僅僅當(dāng)作產(chǎn)品的“傳聲筒”，而是品牌精神的“代言人”。TVC中騰格爾摒棄搞笑路線，回歸藝術(shù)家本質(zhì)，以“匠心”為核心，將鮮牛肉比作“藝術(shù)品”，完成品牌從“無(wú)抗鮮牛肉”功能訴求到“草原情懷+匠心精神”情感認(rèn)同的跨越。

實(shí)操建議：明星營(yíng)銷的高階玩法是“精神賦能”，通過(guò)IP的人格魅力傳遞品牌價(jià)值觀，建立與消費(fèi)者的情感連接。避免單純的產(chǎn)品叫賣，而應(yīng)講述有溫度的品牌故事。

密碼4：品質(zhì)支撐——用產(chǎn)業(yè)實(shí)力為營(yíng)銷背書

所有成功的營(yíng)銷都需要堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)支撐，左庭右院的“四個(gè)自家”全產(chǎn)業(yè)鏈體系（自家牧場(chǎng)、自家養(yǎng)牛、自家屠場(chǎng)、自家物流）和120項(xiàng)無(wú)抗檢測(cè)認(rèn)證，為騰格爾代言提供了強(qiáng)大的品質(zhì)背書。當(dāng)騰格爾說(shuō)“這才是草原的味道”時(shí)，消費(fèi)者看到的是36萬(wàn)畝牧場(chǎng)、500天養(yǎng)育、每日兩屠兩送的新鮮等產(chǎn)業(yè)實(shí)力。

實(shí)操建議：營(yíng)銷是“放大器”，而非“無(wú)源之水”。在啟動(dòng)大規(guī)模營(yíng)銷前，確保產(chǎn)品和供應(yīng)鏈已形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免“營(yíng)銷先行，品質(zhì)跟不上”的風(fēng)險(xiǎn)。

密碼5：傳播矩陣——中央廚房+分布式傳播

左庭右院構(gòu)建了“中央廚房+分布式傳播”的矩陣：中央廚房（品牌方）負(fù)責(zé)TVC制作、大屏投放等核心內(nèi)容；分布式傳播（消費(fèi)者）通過(guò)社交媒體自發(fā)二創(chuàng)。騰格爾的國(guó)民度和草原情懷激發(fā)了大量UGC內(nèi)容。

實(shí)操建議：設(shè)計(jì)“可傳播”的營(yíng)銷內(nèi)容，預(yù)留消費(fèi)者參與空間。在核心傳播之外，通過(guò)KOL引導(dǎo)、話題互動(dòng)等方式激發(fā)UGC，形成“品牌發(fā)聲+用戶擴(kuò)散”的立體傳播。

這5個(gè)密碼的核心是“系統(tǒng)化思維”——IP匹配解決“跟誰(shuí)合作”，文化關(guān)聯(lián)解決“如何自然連接”，精神共鳴解決“如何打動(dòng)人心”，品質(zhì)支撐解決“如何建立信任”，傳播矩陣解決“如何擴(kuò)大聲量”。左庭右院的案例證明，只有將這五個(gè)方面系統(tǒng)整合，才能實(shí)現(xiàn)真正的品牌破圈。