2012/5/1 16:38

利潤才是關(guān)鍵

去年11月份康師傅提價后，曾引發(fā)多家企業(yè)跟漲，但也有部分中小方便面企業(yè)認(rèn)為漲價不合理，維持了原有價格。而康師傅的此次漲價，也已引發(fā)市場分化。此前有消息稱，統(tǒng)一也將跟漲5%~10%，不過，統(tǒng)一方面昨日對此予以明確否認(rèn)。而記者從渠道商處獲悉，五谷道場在華北市場已于3月份提價約10%，今麥郎也計劃于4月1日之后漲價15%~20%。

雖然有方便面企業(yè)認(rèn)為漲價不合理，而且鑒于乳面粉、棕櫚油、糖及PET粒子等價格的上漲，業(yè)界毛利率已普遍下降。但是，康師傅2010年的財報依然有看點，財報顯示，雖然康師傅整體毛利率同比下降6.2個百分點至28.43%，但公司毛利潤卻同比上升7.96%。這意味著從公司角度而言，康師傅的提價策略已取得成功。

AC尼爾森去年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，康師傅方便面、即飲茶飲料和瓶裝水銷售額和銷售量的市場占有率分別為55.8%、51.9%、20.8%和41.6%、54.1%、24.1%，均穩(wěn)居市場第一。稀釋果汁和夾心餅干銷售額和銷售量的市場占有率分別為17.5%、22.7%和19.7%、23.7%，居同類產(chǎn)品市場的第二位。

面對喜人業(yè)績，康師傅董事長魏應(yīng)州在一封和財報同時發(fā)布的公開信中表示，通過發(fā)揮靈活的市場策略，密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)與消費者進(jìn)行溝通，公司2010年整體經(jīng)營業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，同比上升31.5%至66.81億美元。此外，通過提升生產(chǎn)效率，不斷精簡成本管理，妥善管控廣告宣傳費用以及運輸成本，“令集團(tuán)在原材料及各項成本高企的情況下繼續(xù)保持利潤的高增長?！?/P>

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然指出，康師傅方便面2005年的市場占有率為37.8%，2010年市場占有率上升為54.2%，年增長率為7.4%，“按照康師傅年報中描述的連續(xù)6年營業(yè)額及EBITDA的數(shù)據(jù)，我們可以理解為由擴(kuò)大市場占有率而帶來的營業(yè)額和利潤總量的增長，康師傅方便面即將迎來市場占有率瓶頸，所以這次提價也是經(jīng)營策略的改變，提升在中高端方便面市場的利潤，穩(wěn)定利潤收入，放開低端方便面市場的競爭力度，達(dá)到EBIT最大化，提升主要業(yè)務(wù)的盈利能力?！?