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2012/5/1 16:09
林向
在華潤(rùn)雪花、燕京啤酒（000729.SZ）等巨頭對(duì)河南啤酒市場(chǎng)的圍攻之下，作為碩果僅存的幾家二線啤酒企業(yè)之一、也是村辦企業(yè)的金星啤酒，7年改制之路終于“修成正果”。
改制完成后，金星啤酒提出要在三到五年內(nèi)上市。與此同時(shí)，有知情人士透露，百威英博將成為金星啤酒的戰(zhàn)略投資者，持股比例在30%左右。未來是否會(huì)增持，目前不得而知。
七年改制路修成正果
作為一家村辦集體企業(yè)，河南金星啤酒雖然位居國(guó)內(nèi)單體啤酒集團(tuán)產(chǎn)量第四，但也是因?yàn)榧w企業(yè)的身份，產(chǎn)權(quán)不清晰，在啤酒業(yè)高歌猛進(jìn)的前幾年未能借助資本市場(chǎng)的力量時(shí)間做大做強(qiáng)。這不能不說是金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山的一個(gè)遺憾。
“金星改制已經(jīng)完成?！弊蛉?，張鐵山對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示，收購(gòu)原有金星啤酒集團(tuán)股權(quán)及部分債務(wù)，耗資十多億元。張鐵山還表示，改制后的金星啤酒主要是其個(gè)人持股，隨后高管還要買一部分股份，目前正在辦理新公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等手續(xù)。張鐵山的另外一個(gè)身份是金星啤酒總部所在村的村支書。
記者在河南省工商局官方網(wǎng)站上查詢獲悉，一家名為河南金星啤酒有限公司、張鐵山擔(dān)任法人代表的公司在今年9月14日成立，注冊(cè)資本為1000萬元。
張鐵山對(duì)記者表示，這家公司只是一個(gè)過渡，金星啤酒旗下還有一個(gè)工廠因?yàn)檫€不是公司制，要通過這家公司將工廠放進(jìn)去。
實(shí)際上，2004年時(shí)，金星啤酒就已經(jīng)提出改制的目標(biāo)。張鐵山對(duì)記者表示，之前改制遲遲未果的原因是“村辦企業(yè)做大之后，具體的改制價(jià)格不好談”。而隨著今年1月華潤(rùn)雪花收購(gòu)河南本地啤酒企業(yè)奧克，金星啤酒的改制工作開始提速，有消息稱今年年底前完成。張鐵山表示，這兩年華潤(rùn)雪花、百威英博等外來啤酒巨頭對(duì)河南啤酒市場(chǎng)的強(qiáng)力侵蝕，使得公司改制進(jìn)程有所加快。
“金星啤酒這一步來得真不容易，2008年侯孝海空降時(shí)改制就是主要任務(wù)之一，一晃三年就過去了。體制問題一直是金星的軟肋，是阻礙其對(duì)外合作的‘罪魁禍?zhǔn)住！碧K賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長(zhǎng)李保均(微博)感嘆。
金星啤酒創(chuàng)辦于1982年，并在1985年瀕臨倒閉時(shí)被張鐵山承包下來，而僅用幾年時(shí)間，張鐵山掌舵的金星就成為河南啤酒市場(chǎng)的老大。1998年時(shí)，金星啤酒開始向外發(fā)展，并在貴州、云南等省建廠，目前在省內(nèi)外擁有17家分廠。
早在2004年，百威英博的前身AB就多次與金星啤酒接觸，希望對(duì)金星進(jìn)行戰(zhàn)略投資，2005年也傳出了日本麒麟啤酒希望投資金星的消息，但最終都沒有開花結(jié)果。
百威英博或成戰(zhàn)略投資者
“如果能在三年前完成改制，金星尚能賣個(gè)好價(jià)錢。上市，對(duì)于金星來說不是現(xiàn)在要考慮的問題，那只是個(gè)夢(mèng)想。現(xiàn)在是如何生存的問題，是該務(wù)實(shí)的時(shí)候了?！崩畋＞绱嗽u(píng)價(jià)金星完成改制。
實(shí)際情況正是如此。在華潤(rùn)雪花、燕京啤酒、百威英博為首的巨頭以收購(gòu)、新建廠等方式強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入之后，河南啤酒市場(chǎng)上實(shí)際銷量在10萬噸以上且覆蓋全省的金星、維雪、月山、奧克目前僅剩金星未被收購(gòu)，即使完成改制，金星啤酒面臨的形勢(shì)也不容樂觀。
談及金星未來的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，張鐵山表示，改制后公司的體制會(huì)更加靈活、高管的積極性也會(huì)更高，公司在三到五年內(nèi)一定要上市，同時(shí)未來年銷售額要以10%的速度增長(zhǎng)。他表示，今年上半年公司省內(nèi)銷售增長(zhǎng)約為6%，省外市場(chǎng)與去年同期持平。
“現(xiàn)在雪花在河南市場(chǎng)的前期投入非常大，局部地區(qū)出現(xiàn)了買一送一的現(xiàn)象，銷售一噸啤酒的營(yíng)銷費(fèi)用，幾乎與生產(chǎn)一噸啤酒費(fèi)用相當(dāng)?！睆堣F山對(duì)記者表示。
去年7月張鐵山在接受記者采訪時(shí)也曾透露，2009年金星啤酒銷售額約為35億元，在河南市場(chǎng)占有率約為35%左右，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，金星啤酒在河南市場(chǎng)利潤(rùn)率僅有1.5%左右。
此外，分析人士認(rèn)為，金星啤酒的管理機(jī)制仍有很大的提升空間。蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司分析人士對(duì)記者表示，張鐵山對(duì)金星非常有感情，但金星也因此存在很強(qiáng)的張鐵山個(gè)人的烙印，在這種情況下，完成改制的金星需要進(jìn)一步建立健全現(xiàn)代企業(yè)管理制度，“畢竟以前的對(duì)手都不規(guī)范，但是現(xiàn)在的華潤(rùn)雪花、燕京內(nèi)部機(jī)制都非常規(guī)范，金星不能在這方面落后。”一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)可以佐證的例子是，啤酒業(yè)知名操盤手、現(xiàn)任華潤(rùn)雪花營(yíng)銷中心總經(jīng)理的侯孝海即曾在2008年初加盟金星擔(dān)任總經(jīng)理，又閃電離職。
在這種形勢(shì)下，牽手一家實(shí)力雄厚的啤酒巨頭成為可能的選擇。
知情人士近日對(duì)記者透露，金星啤酒擬在改制完成后引入戰(zhàn)略投資者，基本上已經(jīng)選定為外資啤酒巨頭百威英博，具體入股比例還未最終確定，估計(jì)在30%左右。
“金星與他們談了六七年，2004年之后其實(shí)一直在談，以前因?yàn)楦闹坪凸蓹?quán)方面的問題沒談成，但中間一直沒有斷聯(lián)系?！鄙鲜鲋槿耸客嘎丁?/P>
這一消息并不意外，去年11月，兩者“重續(xù)前緣”的消息就已經(jīng)傳出。此外，今年2月底，金星啤酒生產(chǎn)管理總部就邀請(qǐng)百威英博南京公司包裝部經(jīng)理王霖，針對(duì)金星公司包裝、生產(chǎn)等情況進(jìn)行了專題培訓(xùn)，“親密”關(guān)系可見一斑。
青島啤酒（600600.SH）證券事務(wù)代表也告訴記者，他們?cè)趲啄昵案偻且恢滦袆?dòng)人，談過參與金星的收購(gòu)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)金星的問題太多，就退出了。
與幾大巨頭相比，金星亦有自身的優(yōu)勢(shì)。河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮對(duì)記者表示，金星在河南已精耕細(xì)作多年，其在河南本地仍然有很高的認(rèn)可度，且其自身已經(jīng)具備瓶蓋、酒標(biāo)印刷、買樣等上下游的配套企業(yè)，可以盡可能降低成本。此外，據(jù)張鐵山透露，金星近年開始對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革，目前已引入深度分銷的小區(qū)域精細(xì)化運(yùn)作，“效果很好”。