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2012/5/1 16:06
作為傳統(tǒng)行業(yè)中的茶葉，其艱難的產業(yè)化道路，使得茶葉行業(yè)日益邊緣化。
在天福茗茶之前，已經有武夷星借殼中國礦業(yè)（00340.HK）、龍潤茶（02898.HK）借殼龍發(fā)制藥相繼在香港上市，但是業(yè)內人士更愿意把天福茗茶當成中國茶葉的第一股，因為天福茗茶沒有采取借殼曲線上市的形式，而且在長期困擾中國茶葉難以做大做強的盈利模式上有所突破。
據外媒報道，天福茗茶計劃在香港上市，募集資金3億美元，上市擬于今年8月或9月進行，中金、瑞信和寶來證券被任命為主承銷商，負責安排發(fā)行。
昨天，天福茗茶有關人士向《第一財經（微博)日報》證實公司確有上市計劃，但是由于處在靜默期，上市時間和募集資金的規(guī)模及投向暫無法披露。
天福集團由臺灣人李瑞河于1993年創(chuàng)立，截至2011年4月30日，天福集團在中國大陸開設了1062家“天福茗茶”連鎖店，另有漳州天福茶業(yè)有限公司等5 家工廠。
天福茗茶在中國大陸站住腳跟，服務和營銷模式被認為是其成功的起點。業(yè)內人士透露，天福集團創(chuàng)始人李瑞河在臺灣時，茶農都有給來往行人提供免費茶水的習慣，李瑞河因此深受啟發(fā)，在大陸開店也奉行這一傳統(tǒng)，無論進店消費者是否購買茶葉，都提供免費茶水，給顧客留下深刻印象。
中國茶葉流通協(xié)會副會長王慶表示，天福茗茶一開始是做服務，然后在產品開發(fā)上下足工夫，在兩個方面突破了困擾中國茶葉企業(yè)做強的難題：一個是跨區(qū)域發(fā)展，一個是盈利能力提高。
王慶說，中國茶葉企業(yè)在2000年前后有6萬~7萬家，幾年下來，有一半左右的茶企被淘汰，還剩下3萬~4萬家，而中國每年的茶葉產量在140萬噸左右。按照該數據推算，中國平均每家茶葉企業(yè)的年產量只有40噸左右。王慶說，社會一直有一些誤解，認為中國茶葉企業(yè)有暴利，實際上這一看法并不全面。如果平均每家企業(yè)一年只有40噸的產量，即便以天價售出，總的銷售額也不大，盈利規(guī)模相應也較小，從整個行業(yè)來看，平均利潤率只有15%~20%。
在產品方面，天福茗茶除了茶葉以外，還有茶點和茶具業(yè)務。本報記者了解，食客在飲茶時，往往會產生饑餓感，天福茗茶開發(fā)的茶點（茶食品）剛好可供食客消除饑餓感，天福茗茶的創(chuàng)始人抓住這一商機將臺灣大量已經形成成熟工藝的茶點移植到大陸，加上茶具等衍生品業(yè)務，拓寬了產品線，整個業(yè)務不再僅僅只是依靠銷售茶葉，盈利能力和盈利規(guī)模都較傳統(tǒng)茶葉企業(yè)有較大提升。
王慶指出，困擾中國茶葉企業(yè)的第二大難題是地域性。中國茶葉生產的地域性特征特別明顯，武夷山產大紅袍，安溪產鐵觀音。而茶葉的消費同樣也體現出很強的地域性，中國三北地區(qū)（東北、西北、華北）多年來一直以飲用花茶為主，比例占到50%~60%，其他品種的茶葉要在這些市場滲透難度較大，但是天福茗茶弱化了其茶點的地域性，各地區(qū)的消費者都可以接受，加上天福茗茶的銷售網點開拓力度較大，在跨區(qū)域發(fā)展方面已經形成一定氣候。
目前中國茶葉企業(yè)與聯合利華相比，差距仍然較大。王慶說，聯合利華的立頓茶葉產品每年銷售額為十幾億英鎊，中國最大的茶葉企業(yè)名義銷售額還只有十幾億元人民幣。
“但是中國茶葉企業(yè)趕上跨國公司仍然是有希望的。”王慶表示，除了天福茗茶外，還有一些企業(yè)也在準備上市，一些大公司也在打算進入茶葉行業(yè)，只要現代的管理團隊和商業(yè)模式與中國茶葉結合起來，中國茶葉快速發(fā)展希望很大。