2012/5/1 16:00

近日，一些媒體關(guān)于茅臺(tái)酒“內(nèi)貴外賤”的報(bào)道，再一次把貴州茅臺(tái)推到了輿論的焦點(diǎn)。

為進(jìn)一步弄清茅臺(tái)酒是否真正“內(nèi)貴外賤”？廠家對(duì)其價(jià)格是如何定位的?這種定位是否會(huì)影響茅臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？1月10日下午和12日上午，中國(guó)商報(bào)記者二進(jìn)貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司，專門采訪了該公司經(jīng)理杜延秋和副經(jīng)理?xiàng)钭俊?/P>

在獲知了記者的采訪目的之后，貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司經(jīng)理杜延秋告訴中國(guó)商報(bào)記者，以前，茅臺(tái)的出口是由貴州省糧油進(jìn)出口公司做，后來(lái)，為加大出口創(chuàng)匯的力度，拓展國(guó)際市場(chǎng)，打造茅臺(tái)的國(guó)際品牌，于1993年茅臺(tái)酒成立了自己的進(jìn)出口公司貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

進(jìn)出口公司成立后，就著手尋找國(guó)外經(jīng)銷商，一步一步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。10多年過(guò)去了，到現(xiàn)在茅臺(tái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要是進(jìn)出口公司做，當(dāng)然糧油公司也還有一小部分。

“不同的國(guó)家，國(guó)酒茅臺(tái)的價(jià)格有差異?！倍叛忧飳?duì)記者說(shuō)，主要是因?yàn)椴煌瑖?guó)家有不同的關(guān)稅。但也并不像一些媒體說(shuō)的那樣，茅臺(tái)是“內(nèi)貴外賤”，中國(guó)人要走出去才能享受“中國(guó)制造”。

事實(shí)上，在韓國(guó)，茅臺(tái)酒就比在國(guó)內(nèi)高得多，因?yàn)轫n國(guó)各種稅加起來(lái)差不多200%，早幾年就接近2000元一瓶了；在中國(guó)香港，茅臺(tái)也比內(nèi)地市場(chǎng)高一些，關(guān)稅接近100%，去年上半年，在香港銷售的茅臺(tái)酒就已經(jīng)是1000多元一瓶了，今年則更高。

來(lái)自茅臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)2010年生產(chǎn)了2.6萬(wàn)噸。正是由于產(chǎn)量和市場(chǎng)的不同，茅臺(tái)的價(jià)格也自然而然不一樣。

按照杜延秋的說(shuō)法，茅臺(tái)的國(guó)際市場(chǎng)還屬于開(kāi)拓發(fā)展階段，價(jià)格低些比較正常。

數(shù)據(jù)顯示，2010年，茅臺(tái)在海外的銷售是6000多萬(wàn)美元，也就是4億元人民幣左右，這個(gè)量相對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是很小的，還處于大力拓展階段，這與茅臺(tái)的銷售產(chǎn)值相比，只占整個(gè)茅臺(tái)銷售的6％至7%。

“而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已經(jīng)很成熟了，而且由于茅臺(tái)酒出廠要長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間，要保留老酒，量是有限的，每年投放的就只能是那么多，自然拿不出來(lái)，所以目前處于供不應(yīng)求階段?！币虼嗽诙叛忧锏慕忉屩?，國(guó)內(nèi)茅臺(tái)價(jià)格高些也比較正常，并不像一些媒體說(shuō)的那樣：茅臺(tái)酒是為了“控量漲價(jià)”。

杜延秋說(shuō)，在拓展國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，茅臺(tái)的發(fā)展也是有目共睹的，原來(lái)茅臺(tái)出口只有20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)了，翻了一番多。拿美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前幾年，只賣1000多箱，市場(chǎng)差距大，去年上半年也才賣幾百元一瓶；2010年，茅臺(tái)在美國(guó)銷售30噸約8000箱，市場(chǎng)得到了一定發(fā)展。

盡管茅臺(tái)此番“內(nèi)貴外賤”的差價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)引發(fā)公眾的關(guān)注，但按照茅臺(tái)“做世界品牌”的戰(zhàn)略，杜延秋強(qiáng)調(diào)，下一步還會(huì)進(jìn)一步大力拓展國(guó)際市場(chǎng)。

茅臺(tái)內(nèi)部高管證實(shí)，2010年國(guó)內(nèi)調(diào)高13%，國(guó)外調(diào)高25%；2011年國(guó)內(nèi)調(diào)高20%，國(guó)外調(diào)高30%，差距在逐步縮小。在美國(guó)，則是去年漲30%，今年又漲30%。

很顯然，目前已經(jīng)備受爭(zhēng)議的“內(nèi)貴外賤”將會(huì)延續(xù)。按照茅臺(tái)的計(jì)劃，要等市場(chǎng)培育起來(lái)了，廠里再統(tǒng)一價(jià)格。目前，還在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)華人群體，慢慢帶動(dòng)西方人飲茅臺(tái)。

杜延秋說(shuō)，2000年左右時(shí)，境內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外茅臺(tái)的價(jià)格基本上是一樣的，就是運(yùn)費(fèi)上有些差價(jià)?！昂髞?lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)的成熟度不同，各個(gè)地區(qū)和國(guó)家的關(guān)稅不一樣，消費(fèi)環(huán)境不一樣，文化背景也不一樣，就調(diào)整了，逐步拉大到現(xiàn)在有一定的差價(jià)?！?/P>

“如果沒(méi)有關(guān)稅，茅臺(tái)酒的價(jià)格就可能是一樣的，至少差距不大，只是運(yùn)費(fèi)不同罷了。”杜延秋加重語(yǔ)氣說(shuō)。

不過(guò)，茅臺(tái)已經(jīng)注意到了內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)差引發(fā)的輿論關(guān)注。“近幾年，市場(chǎng)發(fā)生了新的變化，不同國(guó)家的差價(jià)拉大了，廠里和公司也感覺(jué)是個(gè)問(wèn)題，于是就又在考慮按一定比例調(diào)回來(lái)?！倍叛忧镎f(shuō)。

不過(guò)，貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司副經(jīng)理?xiàng)钭恳蔡寡?，一個(gè)商品價(jià)格的漲跌，最終還是要由市場(chǎng)說(shuō)了算。（中國(guó)商報(bào) 記者 劉延平 汪 挺）