2012/5/1 15:48

證券日報7月22日訊 在今年二月份，五糧液能人徐可強出任酒鬼酒總經(jīng)理后，這家經(jīng)過一番陣痛的湘西酒業(yè)上市公司經(jīng)過一番治理終于轉(zhuǎn)守為攻。

7月20日，酒鬼酒（000799）在長沙高調(diào)推出高端系列產(chǎn)品：封壇年份酒、酒鬼洞藏文化酒，正式發(fā)起向高端白酒核心市場的強攻。而在中國高端白酒市場，最有名的莫過于五糧液。

在此次高端酒鬼系列產(chǎn)品上市發(fā)布會上，酒鬼酒還向業(yè)界公布了公司今年以來的新戰(zhàn)略——啟動全國市場戰(zhàn)略，重點策動湖南市場。

而在去年4月，酒鬼酒的上市簡稱才由“*ST酒鬼酒”變更為“酒鬼酒”。

主打產(chǎn)品價位稍低于茅臺五糧液

7月19日，酒鬼酒公司舉行產(chǎn)品鑒評會，得到專家的一致好評。酒鬼公司此次推出了酒鬼封壇年份系列酒：10年黃壇酒鬼酒、15年紅壇酒鬼酒、20年紫壇酒鬼酒；酒鬼洞藏系列酒：鉆石版洞藏酒、鉑金版洞藏酒、黃金版洞藏酒；湘泉原漿系列酒：分10年和15年兩款。

酒鬼酒總經(jīng)理徐可強對記者表示，公司的主打產(chǎn)品15年紅壇及兩款酒鬼酒價位在300至400元之間，稍低于茅臺、五糧液。

上世紀(jì)90年代，當(dāng)時的酒鬼酒掌門人王錫炳劍走偏鋒，將產(chǎn)品零售價調(diào)到高于茅臺、五糧液，一步邁入中國高端白酒業(yè)領(lǐng)先的行列。

有記者向徐可強提問：酒鬼一只腳已經(jīng)重新回到了“茅五劍”陣營，為什么主打產(chǎn)品定價不能像當(dāng)年那樣高于茅臺、五糧液呢？

“當(dāng)時茅臺、五糧液只有100多元一瓶，而市場不成熟，我們可以出奇招。”當(dāng)年任職于五糧液的徐可強解釋說，然而在經(jīng)過10多年沉寂后，酒鬼在消費者心目的地位已低于茅臺、五糧液了。

爭奪湖南10億元市場

在湖南，酒鬼酒占據(jù)了天時地利人和等諸方面的特殊優(yōu)勢。因為湖南是一個白酒消費大省，人均白酒消費力是全國白酒消費的2倍，市場容量大約在70億左右。主攻中低檔酒的本土廠家湘窖實業(yè)銷售額達到了6、7億元，但酒鬼酒在湖南的銷售量只有2億左右。

最近，酒鬼酒成立了專門的湖南市場指揮部，公司常務(wù)副總經(jīng)理韓經(jīng)緯親自掛帥，將湖南市場定為其根據(jù)地市場，精耕湖南，啟動終端。

公司高層透露，酒鬼酒將利用兩年的時間使其銷量占到湖南市場的10%以上，達到10億元左右。在立足站穩(wěn)湖南市場的基礎(chǔ)上，再將酒鬼酒向外省及全國擴展。

徐可強否認“貼牌”之說

上任伊始，徐可強就表態(tài)不會復(fù)制五糧液模式，但業(yè)界對其與李健康合作的“大佬做大單”經(jīng)營方式，有所爭議：這是不是五糧液的“貼牌”模式，這樣做是否透支了資源，搞亂了市場？

徐可強在接受本報記者提問時，否認“貼牌”的說法，稱是與有實力有資源的總經(jīng)銷合作。李健康在石油系統(tǒng)和高層有資源，有資金開專營店，可為公司增加一條銷售路子。

“總經(jīng)銷只是買斷了酒鬼品牌旗下某種系列產(chǎn)品若干年的經(jīng)營權(quán)，這和其他廠家貼牌方式并不相同，商標(biāo)還是公司的。公司與總經(jīng)銷合作有個原則：不能影響主產(chǎn)品的聲譽。”徐可強強調(diào)。

一位記者問：徐總，您準(zhǔn)備在酒鬼酒干多少年？徐可強爽朗一笑：“老板讓我干多久，我就干多久?！?(本文來源：證券日報——資本證券網(wǎng) 作者：李健君 胡小玲)