2012/5/1 16:23

七月流火，酷暑下的沈陽人對水的需求量大增，這也抓住了飲料商家的眼球。7月29日，記者走訪沈城飲料市場發(fā)現(xiàn)，不同種類的礦泉水、果茶飲料、碳酸飲料在沈陽“分門別類”地按照“相似套路”打起“水戰(zhàn)”掘金：或降價促銷，或有獎銷售，或包裝縮水。

A、統(tǒng)一礦泉水僅售0.5元

飲料類別：礦泉水

促銷手段：瘋狂降價

市場看點：最低價0.5元/瓶

記者走訪了沈陽多家賣場、超市，發(fā)現(xiàn)不少賣場都將瓶裝水促銷放在顯眼的位置，低廉的價格更是吸引了不少消費者。

在家樂福、沃爾瑪、樂購等沈城各大超市內(nèi)，礦泉水促銷標(biāo)牌都分外搶眼，“12瓶7.9元”，“15瓶8.5元”類似大促銷牌子在超市內(nèi)比比皆是。

康師傅礦泉水零售僅0.6元，統(tǒng)一僅0.5元，跌破“1元大關(guān)”的促銷價著實讓不少消費者心動。農(nóng)夫山泉380毫升裝礦泉水的價格是1.3 元；550毫升卻由1.5元降為1.2元促銷價，買大瓶比小瓶還便宜，這些礦泉水的促銷無疑是在刺激消費者“多買”。因此在低價促銷下很多品牌礦泉水在個別超市已經(jīng)貨源緊張甚至斷貨。

記者看到，法國依云礦泉水一瓶要7.9元；昆侖山礦泉水一瓶4.8元；水都堿性礦泉水一瓶6.2元。相比之下，這些高價礦泉水的銷量平平。一位超市飲品銷售人員說：“礦泉水廠家對平價水搞促銷活動主要為了薄利多銷，吸引顧客，事實證明平價水比高價水銷量和收益好多了?！?/P>

B、大品牌爭相“再來一瓶”

飲料類別：果汁、茶飲

促銷手段：“再來一瓶”

市場看點：罐頭跟風(fēng)“再來一瓶”

去年，在沈陽飲料市場，還僅有一家飲料公司推出“再來一瓶”活動。今年夏季，記者卻發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)悄然出現(xiàn)多家公司在搞“再來一瓶”活動，記者走訪超市后粗略統(tǒng)計了一下，除了康師傅，還有統(tǒng)一、農(nóng)夫果園、娃哈哈、七喜、天樂園、紅牛、王老吉多達(dá)8個品牌飲料。

家樂福超市某品牌飲料促銷員說：“去年的‘再來一瓶’開蓋有獎活動給其它飲料企業(yè)帶來的競爭壓力很大，實踐證明顧客也十分熱衷這種‘買一瓶喝N 瓶’的活動方式?！睋?jù)這位促銷員說，這種方式效果比直接促銷打折來的還快，業(yè)內(nèi)都知道去年搞“再來一瓶”的飲料公司銷量大增。所以今年這么多飲料企業(yè)才 “同時再來”。

“再來一瓶”的“影響深遠(yuǎn)”不僅在果汁、茶飲上，連罐頭也來“跟風(fēng)”，記者在各大超市看到，最近某一罐頭品牌也搞起了“再來一瓶”活動，只要購買大瓶裝罐頭，開蓋就有機(jī)會可再來一瓶同品牌價值5元錢的小瓶裝罐頭。