2012/5/1 15:47

隨著可口可樂和匯源戀情的告吹，無數(shù)雙眼睛都在盯著朱新禮，看這位開創(chuàng)中國果汁新局面的江湖大哥下一步要怎么走。

昨日，一號緋聞對象統(tǒng)一對于“是否有收購或者參股匯源的打算”的回答干凈利落，“沒有”。但是這并不能消除外界對于匯源再賣的猜測。有報道援引內(nèi)部人士消息稱，“出售給可口可樂的計劃失敗后，匯源再次出售的計劃‘正在討論之中’?！?BR>昨日，記者向匯源求證此事，對方并未回應(yīng)。分析人士表示，匯源接下來的出路可能是繼續(xù)尋求出售機會、繼續(xù)如常經(jīng)營以及和其他資本合作共同發(fā)展內(nèi)地果汁市場。

北京CBCT品牌營銷機構(gòu)董事長李志起表示，對于匯源來講，引入產(chǎn)業(yè)資本，既獲得資金又引入有經(jīng)驗的高管方為上策。

統(tǒng)一稱沒有收購或入股打算

隨著匯源有意再賣消息的泛起，統(tǒng)一成為重點“懷疑對象”。李志起表示，這種猜測有其合理性。一方面匯源隨著在上游的大筆投入，經(jīng)營有一定壓力。兩者有過合作淵源，雙方人馬也較為熟悉。而從統(tǒng)一這一方面來看，他們的戰(zhàn)略重點也是飲料，兩者存在互補性。

據(jù)公開資料，統(tǒng)一2005年就搶在達能與可口可樂之前參股匯源，但由于臺灣當(dāng)局規(guī)定臺企投資大陸金額不得超過企業(yè)凈值40%，此項交易最后流產(chǎn)。統(tǒng)一總經(jīng)理羅智先不久前曾表示，要不是受上述條件的限制，匯源是一個相當(dāng)不錯的投資標(biāo)的。昨日統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資公司總經(jīng)理特別助理楊壽正通過短信給記者的回復(fù)顯示，無論是收購還是參股，統(tǒng)一都沒有這方面的打算。

事實上，匯源的現(xiàn)金流狀況到底如何，外界尚無從得知。東方艾格果汁行業(yè)分析師陳靜表示，朱新禮原本是希望通過和可口可樂的交易獲得一部分資金，用于上游。交銀國際分析師劉子洋則認為，這半年內(nèi)，不論匯源本身業(yè)務(wù)或是整個行業(yè)均沒有重大的變化。雖然收購計劃告吹，但應(yīng)該不影響匯源的市場。

朱新禮的三條路

招商證券分析師王小滌表示，匯源2008年的中報業(yè)績已經(jīng)讓人堪憂，營銷不得力、新產(chǎn)品銷售并無達到預(yù)期業(yè)績。她認為目前匯源的股價基本可以反映匯源的價值。

對于接下來匯源的出路，李志起表示，一是繼續(xù)出售，但是找一家整體收購已不太可能，因為都有可能罩上壟斷的罪名。二是自救?！斑@一條路相對時間長，難度大，與朱新禮的內(nèi)心想法也是不符的。”李志起表示，如果是要自救，匯源就要兩條線出擊，一方面進一步優(yōu)化渠道，改變短板。同時上游原料的建設(shè)也不能全然放棄。匯源的產(chǎn)業(yè)鏈條拉得比較長的，朱新禮不是沒有成功的可能，但是會比較辛苦。

第三條路在李志起看來是匯源的上策，就是尋找外部資源的支持。這一方面，財務(wù)投資者可能性不大，因為已經(jīng)有了華平、達能等。產(chǎn)業(yè)資本是比較可能的，無論是采取參股還是合資的辦法。而以匯源的資源和影響力，找到這樣的合作伙伴也不是難事。

李志起表示，產(chǎn)業(yè)資本的介入，既能引入管理經(jīng)驗，又能引入資金，“目前匯源內(nèi)部產(chǎn)生接班人的可能性很低，如果產(chǎn)業(yè)資本進入，輸送一位有經(jīng)驗的高管，朱新禮處在一個超然的地位，也可以擺脫管理壓力。