2012/5/1 15:37

燕京廣東生產(chǎn)基地自2005年正式投產(chǎn)至今已經(jīng)近3年，雖然廣州的消費(fèi)者對燕京這個(gè)品牌不太了解，但是燕京在粵西卻早已成為了主流啤酒品牌。日前廣東燕京啤酒有限公司總經(jīng)理陽路德在接受記者采訪時(shí)透露：“今年我們的銷售目標(biāo)是18萬噸?！彪m然產(chǎn)銷量比上年大幅增加，但是陽路德表示，廣東啤酒行業(yè)競爭激烈，雖然燕京在廣東取得了一定的成績，但是目前我們的目標(biāo)是在廣東市場有一席之地，并無更大的“野心”。

今年目標(biāo)18萬噸

燕京已經(jīng)通過兼并、收購等手段，在全國建立了數(shù)10個(gè)生產(chǎn)基地，并完成了在華南市場對廣東的合圍——福建惠泉、廣西漓泉都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強(qiáng)大的生產(chǎn)基地和扎實(shí)的市場基礎(chǔ)，自燕京在廣東佛山市三水區(qū)的生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，燕京的華南市場布局已經(jīng)基本完成。

雖然燕京貴為全國三大啤酒集團(tuán)之一，但是它在廣東的品牌影響力遠(yuǎn)比不上青島。不過以縱向上來看，在投產(chǎn)的3年時(shí)間里，廣東燕京取得了非常不錯(cuò)的成績。

據(jù)廣東燕京啤酒有限公司副總經(jīng)理趙長利透露：“我們2004年開始在廣東建廠，2005年6月左右第一批產(chǎn)品開始下線，至今廣東廠投產(chǎn)已經(jīng)3年，3年來廣東燕京的產(chǎn)量成績還可以，預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到18萬噸?！睋?jù)趙長利透露，第一年的時(shí)候品牌認(rèn)知度只有3%至5%，結(jié)果當(dāng)年的銷量不足一萬噸。不過經(jīng)營公司努力2006年的銷售量達(dá)到了3.7萬噸，而去年更翻了一番多，達(dá)到了8.8萬噸。

對于今年的目標(biāo)，趙長利表示：“達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)問題應(yīng)該不大?！睘槭裁唇衲甑陌l(fā)展那么快，趙長利解釋說，奧運(yùn)是一個(gè)重要的因素，另一個(gè)是營銷策略做得好，第三就是以產(chǎn)品力即品質(zhì)來打市場。還有一個(gè)優(yōu)勢是讓經(jīng)銷商有合理而相對吸引人的利潤空間。

產(chǎn)品瞄準(zhǔn)中高檔市場

珠江啤酒一度擠進(jìn)中國啤酒業(yè)3強(qiáng)之列。華南啤酒市場的傳統(tǒng)霸主——珠江，已經(jīng)多年盤踞于此。近幾年，在湖南、廣西、福建等地，珠江受到燕京、青島等巨頭的強(qiáng)大壓力，其市場范圍逐步回縮，在廣東一、二線市場的份額也被青島大量蠶食，但憑借多年形成的市場和品牌基礎(chǔ)，珠江啤酒的品牌實(shí)力仍然十分強(qiáng)大，尤其是在珠三角地區(qū)。

面對這樣的市場現(xiàn)實(shí)，燕京一開始就避開了珠江的重拳，先在粵西市場推廣，并加大對珠三角市場的滲透。據(jù)趙長利透露：“目前珠三角市場是公司最重點(diǎn)的市場，在這個(gè)區(qū)域的銷售占了公司全年銷售的60%左右，以餐飲為主要的渠道。”

而對于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，趙長利表示，廣東公司的產(chǎn)品以中高端為主。據(jù)他透露：燕京廣東公司剛開始的時(shí)候曾主推低價(jià)位的產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)策略行不通，為此從2006年開始，公司已經(jīng)制定了增中高端的路線，但是在定價(jià)策略上又與主要的競爭對手找到差異化。

今年可能主動(dòng)“虧損”

雖然燕京今年的銷售目標(biāo)定在了18萬噸，而且要達(dá)到目標(biāo)的可能性很大，但趙長利表示，今年我們可能還要虧損。

對于虧損，作為廣東燕京總經(jīng)理陽路德表示：“今年我們可以贏利，但是為了公司長遠(yuǎn)的目標(biāo)，公司會(huì)在市場開拓方面投入更多。”而對于未來的價(jià)格走勢，陽路德表示，今年的噸酒利潤可能還會(huì)下降，這是因?yàn)樯a(chǎn)成本，原材料價(jià)格上漲明顯，原輔材料都在漲。但是未來漲價(jià)的可能性不會(huì)太大，有可能微調(diào)，不可能出現(xiàn)大幅度的漲價(jià)。