2012/5/1 15:34

盡管喝啤酒的黃金季節(jié)尚未到來，但搶奪夏季啤酒市場的啤酒商們的價格大戰(zhàn)卻已打響。

全球啤酒巨頭嘉士伯降幅達到35%，6罐355ml原價30元的啤酒目前僅售19.5元。北京啤酒朝日有限公司計劃于今夏投放市場的630毫升瓶裝"北京純生"的最低零售價僅為2元。

啤酒價格大戰(zhàn)一觸即發(fā)。但綜觀啤酒市場，占領(lǐng)高端市場的大都為一些洋品牌，如百威、喜力、嘉士伯等。

據(jù)悉，與嘉士伯一起降價的還有日本的麒麟清醇啤酒，355ml只要3.2元，原價4元。三得利350ml的清爽和冰度特醇，則從2.3元、3.1元降到1.9元和2.1元。而上海的本土品牌力波清爽、全力波奮力回應，平均作出了45%以上的降價，355ml的力波清爽現(xiàn)在只賣到1.9元，原來要3.5元。

業(yè)內(nèi)人士分析目前生啤酒的銷售渠道主要集中在餐飲市場，價格普遍維持在每瓶8元至10元，目前降價行為極有可能引發(fā)啤酒行業(yè)的全線價格戰(zhàn)。

盡管降價浪潮一浪接過一浪，但目前，我國的啤酒高端市場主要被洋品牌占領(lǐng)，如百威、喜力、嘉士伯等，百威啤酒在高檔啤酒市場的占有率已經(jīng)達到50%。據(jù)啤酒行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國中高檔啤酒銷售占總銷售的15%，但其貢獻利潤卻占總利潤60%，這也是洋啤酒盯緊高端市場不放的重要原因。

據(jù)介紹，與洋品牌時尚的包裝以及啤酒新口味、新品種的豐富形成對比，國內(nèi)的啤酒整體顯得品種單一，在包裝或者創(chuàng)新上稍遜一籌。如英國格林王火鳥牌出的麥芽啤酒、澳大利亞邦德堡怡健姜味、樹根味啤酒打著非酒精飲料的旗號，還有嘉士伯新推出的檸檬味啤酒都讓高端市場呈現(xiàn)一派紛繁熱鬧的場面。而國產(chǎn)的青島、燕京、華潤的啤酒品種還只是傳統(tǒng)的純生或一般啤酒。

目前，我國的啤酒市場在幾經(jīng)并購、重組、整合后越來越國際化。排在前10位的品牌中，除了青島，燕京，華潤之外，其他的幾乎全被外資所占據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，啤酒在中國屬于區(qū)域性產(chǎn)品，在某一區(qū)域會有一個強勢品牌，因此啤酒品牌很難做到全國性推廣。而目前高端市場暫時不會形成壟斷的局面。但隨著市場競爭的日益強勁，國外企業(yè)及品牌與國內(nèi)巨頭企業(yè)及品牌之間的正面交鋒在所難免。因此，如果國內(nèi)企業(yè)能在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新市場開拓等市場調(diào)整行為做到先人一步，必能扛起我國啤酒業(yè)"大旗"。

【市場動態(tài)】

馬諦氏威士忌發(fā)力大陸市場

"白色是中性的，既可以是形式的講究、文化的清高，也可以是活潑積極的，取決于觀看者的眼光。"6月5日，一家周刊主辦的《空白展》將在凱旋路的可當代藝術(shù)中心舉辦，國內(nèi)外眾多藝術(shù)家將通過自己的作品闡釋對"空白"的不同理解。

這是個純凈而有更多意味的展覽，這也正是吸引蘇格蘭威士忌品牌馬諦氏的主要原因。"選擇贊助這樣的活動，符合我們打造一個全然不同的新世紀蘇格蘭威士忌的品牌訴求。"馬諦氏蘇格蘭威士忌集團市場部介紹說。

馬諦氏告訴記者，這樣的活動以后會更多。5月25日，馬諦氏主辦的"好久不見張學友2007哈爾濱演唱會"舉行（注：2007年張學友將在全國18城市巡回演唱），這幾天馬諦氏又在長沙等地舉辦活動。所有的活動，都是為了加大在中國市場的發(fā)展步伐。

這也意味著自2004年進入中國大陸市場以來，馬諦氏開始發(fā)力。作為中國臺灣地區(qū)第一威士忌品牌，馬諦氏一直在默默地搶灘大陸市場，經(jīng)過近三年的開拓，已占領(lǐng)了部分市場份額，且銷量以每年50%的速度增長。

然而，這些對馬諦氏而言還遠遠不夠。2006年其上海地區(qū)的市場份額僅為8%－10%左右，這與公司的預想目標尚有差距。并且，帝亞吉歐和保樂力加這兩大威士忌巨頭，已經(jīng)積累了10多年的品牌影響。

"這并不意味著馬諦氏沒有機會"，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，作為新進入的蘇格蘭威士忌品牌，所欠缺的是沒有多年的品牌積累經(jīng)驗。馬諦氏打造"兼具蘇格蘭精致內(nèi)涵而又符合亞洲市場喜好的威士忌"，正是這種本土化眼光促成了其在臺灣的成功。他認為，這種模式在大陸亦有市場。

2004年進入中國市場以來，馬諦氏選擇了廣州、深圳等中國南部城市作為突破口，當年8月5日，MATISSE馬諦氏蘇格蘭威士忌在深圳富臨大酒店舉行大陸市場的第一個新聞發(fā)布會。其大陸的市場份額約為5%，進口量約為4萬箱，華南是馬諦氏最早攻克的大陸市場。

如今，他們開始把重心向華東和華北轉(zhuǎn)移，其中上海就是一個主要市場。顯著的標志是，馬諦氏把公司總部也從深圳遷至上海。"上海在全國的威士忌市場中的份額是40%，我們希望能夠通過上海來輻射整個華東市場。"2006年底，優(yōu)勢統(tǒng)合洋酒國際貿(mào)易（上海）有限公司執(zhí)行副總楊坤日就曾告訴媒體，其"在華東地區(qū)一共有6個經(jīng)銷商，希望能夠在兩年后達到拓展目標"。

據(jù)介紹，目前馬諦氏以蘇格蘭原裝進口為主，主要市場仍然是夜店消費，經(jīng)銷商渠道是馬諦氏主要的營銷方法。據(jù)該公司透露，"預計今年下半年會進攻上海市場"。

專家預計，全球烈酒市場從現(xiàn)在到2008年增幅將達到15%，銷售總金額將高達1818.93億美元，其中亞洲已成為增長最快的市場?？梢灶A見，各大洋酒品牌在中國大陸的爭奪將會更加激烈。