2012/5/1 15:33

達能的拳頭產品碧悠酸奶擺在展臺中間，左邊是新歡蒙牛乳業(yè)的幾款自有品牌酸奶產品，右邊是舊愛光明乳業(yè)的幾樣奶制品。左邊的無論樣數還是包裝大小，都比右邊的更醒目。

光明與蒙牛，到底哪個才是達能在中國的最愛，也許下個月就能見分曉。

屆時，達能與蒙牛合資的酸奶企業(yè)將投入運營，而達能與光明乳業(yè)之間有關商標使用權的談判也應該有個明確說法。

伙伴：舊愛與新歡

“這都是我們在中國的產品，單獨拿任何一個都不合適?！碑敂z影記者要求達能亞太區(qū)總裁范易謀（EmmanuelFaber）手持碧悠酸奶，擺個姿勢拍照時，這位略顯靦腆的法國人，伸展開雙臂，恨不得將展臺上名目繁多的上百種食品統(tǒng)統(tǒng)攬入懷中。[美食中國]

進入中國20多年，與其在餅干、飲用水和功能性飲料的顯赫戰(zhàn)績相比，作為全球最大鮮乳制品企業(yè)的達能，恰恰在自己的最強項上難言斬獲頗豐。通過長達七年耐心而艱難地數次增持，達能持有光明乳業(yè)的股權才從最初的5%爬升到現在的20.01%，位居第三大股東，是達能在中國所有企業(yè)中持股比例最低的一例。

此前達能在中國的酸奶制品通過輸出品牌的方式讓光明生產。近幾年在液態(tài)奶競爭中不敵伊利和蒙牛的光明，憑借著與達能在酸奶領域的良好合作和不斷創(chuàng)新，仍在這塊毛利率最高的乳品細分市場占據龍頭地位，但現如今在蒙牛和伊利強力市場營銷攻勢下已經岌岌可危。

而2006年底，達能跟蒙牛合資投建一個總投資16億元人民幣的酸奶項目，將使達能在中國初興的酸奶市場進一步擴大市場份額，同時也不可避免地要面對如何處理舊愛與新歡之間關系的考驗。

達能與蒙牛的合資公司注冊資本1億美元，根據協議蒙牛擁有51%股份，達能持股49%，據悉合資公司將在北京通州、呼和浩特、馬鞍山三地設立分公司及工廠，全面管理達能在中國的酸奶研發(fā)、生產、銷售和品牌運營，并在酸奶新技術、新菌種的應用上實現與達能的全球領先水平同步。

范易謀昨天透露說：“達能和蒙牛的合資企業(yè)將在下月投入運營，但也許比預期的還會更快。”

面對達能與蒙牛的牽手，光明曾經向媒體發(fā)表了一份“關于達能與蒙牛共同組建合資公司的答復”，大度地稱“跨國公司在中國這樣巨大的市場與多方合作的例子屢見不鮮，達能與第三方的合作不影響與光明乳業(yè)的合作”。

然而，達能在酸奶上的“移情別戀”，對光明在該業(yè)務的影響不言自明。核心的問題在于，達能與光明合作初期約定的以品牌使用權換股權的協議，又該做出如何的調整，才能夠避免達能不犯“重婚罪”？

光明：增持或減持

“關于如何解決達能商標使用權，我們還在談判中，目前還不方便發(fā)表評論?！睂τ谶@個敏感的問題，自稱唯一一個常年駐在上海的全球500強企業(yè)董事的范易謀微笑著說，“與光明的長期合作關系，無論發(fā)生什么，都會在平等協商，平等對待合作伙伴的原則上進行解決?！?/P>

2000年底，達能與光明簽訂協議，達能以象征地1元的價格獲得部分“達能”和外包裝12年使用權，并相繼控制上海達能和廣州達能兩家公司，達能目前在中國的所有酸奶業(yè)務全部由光明做。

有關乳業(yè)資深人士介紹，當年達能大方的行為是建立在今后有機會控股光明的預期上，但是后來發(fā)現要成為屬于國有的光明的第一大股東不啻于空想，尤其去年上海新光明食品集團的成立，更是讓達能最后的一點幻想也化為泡影。當達能轉而求其次，想與光明商談控股酸奶業(yè)務時，亦遭到了光明的抵制，雙方嫌隙自然生成。但上述說法，未能獲得達能和光明乳業(yè)的證實。